热衷圈子消费购物看重颜值
2017-11-17 11:20  贵网  进入贵社区   复制本文地址

    在南京读大学的小杰每月生活费有2000多元,她会拿出其中的大头购买美妆护肤品,通过微信代购或是跨境电商平台采购。社交媒体的发展让95后有太多渠道获取购物信息,外出吃饭时她多选择环境和格调较好的餐厅和咖啡厅,对需要排长队的网红餐厅没有兴趣。
    
    随着家庭收入的提高和消费观念的转变,崛起的年轻消费群体呈现出重个性、重品质、热衷圈子消费等特征,引领新一轮消费升级浪潮。
    
    壹流研究近期针对1000名生活在一二线城市的95后人群进行了消费行为调查,发现虽然仅1/4受访者有独立收入,但有近1/3月均消费金额超过2000元,接近10%的95后受访者月均消费金额超过3000元。这也就意味着,这部分95后受访者月均消费已远远超过全国人均可支配月收入,体现出惊人的消费力,在满足基本的生活需求之后,他们追求更有品质的生活,满足自己的精神需求。
    
    买东西看重颜值
    
    43.9%的被访95后会因产品外观设计产生购物欲,注重产品外观设计成为他们做出消费决策的最重要因素。高颜值产品在实现自身基本功能的同时,又能够带给95后消费上的愉悦。
    
    在粉丝经济之下,各大品牌争相邀请流量明星担当代言人。但值得关注的是,仅有3%的人在进行购物决策时最为看重代言人。可以推测,明星代言能在一定程度上刺激95后的消费欲望,但是尚不能成为主导。
    
    大钱花在数码产品和旅游上
    
    95后人群的大额消费主要集中在数码产品和旅游上,其中43.9%的人将大额消费花费在数码产品上面,95后对于数码产品的追逐早已不仅限于智能手机,各类新潮的数码产品都能激发起95后的购买欲望。具体来看,新潮便携的自拍神器是许多女生的最爱,而一些智能可穿戴设备、科技新潮的电子产品则是男生的最爱。
    
    另外,34.8%的人将大额消费花在旅游上。相比之下,95后与长辈们的旅游观念已大为不同,自由行、住民宿、跨境游成为95后最受欢迎的旅行选择之一,他们大多希望跟同学或者朋友出游而非选择家人同行。他们兴致勃勃地查阅旅行攻略,提前制定好行程,以期望获得更好的旅行体验,拍出更美的照片。95后跨境游的需求正在不断增长,而周边高性价比国家地区都成为95后旅行的理想目的地。
    
    重娱乐爱尝鲜
    
    在一切皆可娱乐、一切皆成段子的时代,娱乐消遣在95后的生活中必不可少,满足着95后的精神消费需求。一切95后感兴趣的娱乐方式,都将转化为消费热点。
    
    95后的娱乐至上体现在他们强大的虚拟消费能力上,他们愿意为自己认为值得的东西付费。这些东西可能是能彰显自己身份的QQ会员,可能是爆款游戏充值卡,可能是视频网站会员,也可能是漫画APP,无论是新鲜的刺激还是持续的愉悦体验,都能让95后为此买单。例如22岁的小T是资深漫画迷,喜欢看视频和漫画,一口气注册了腾讯视频、优酷、爱奇艺三家视频网站,以及有妖气漫画、腾讯漫画的会员。不同平台购买的内容版权不同,为了看全自己喜欢的视频和漫画,他愿意在这上面花钱。
    
    热衷圈子消费
    
    社交媒体的强大带动了95后之中社群的盛行,95后群体中存在各种各样的圈子。这些基于兴趣或者其他原因建立起来的社交圈子,能够直接影响到95后的消费过程。
    
    圈子在95后消费过程中起到的作用包括:让95后获得某种身份认同,寻找到相同爱好,建立起消费信任。活在社交媒体中的95后乐于分享:分享自己的消费兴趣点,分享自己的购物心得体会。当圈子里的消费信任建立起来后,圈子中的95后完全相信圈友的分享体验,购买同款,以此获得相同的消费体验,并找到新的共同话题和身份认同。例如20岁的女大学生S,受到室友和身边其他朋友的影响,今年开始对美妆护品有了兴趣,而选择购买的品牌、平台等,都来自于朋友推荐。然后,她也会把自己的使用感受分享给其他同学继续购买,共同话题使朋友之间关系更亲密。
作者:admin 来源:未知 

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